近年來種業(yè)“寒冬”，市場萎縮、零售商積極性不高、活動(dòng)開展受限，但有這樣一位經(jīng)銷商在種業(yè)寒冬中逆勢暴漲，小市場（松滋市水稻面積不足40萬畝）爆發(fā)大能量，湖北松滋經(jīng)銷商吳正陽8月份已完成2019-2020年度鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子預(yù)收款300余萬元，截止到目前開展各類活動(dòng)上百場，種子入戶4萬余斤。
“作為一名種業(yè)代理商，特別是跟隆平合作，首先要思考2個(gè)問題：一是我們賣好品種的目的是什么；二是我們怎樣把好品種賣好。其次是要解決好2個(gè)問題：一是如何提高零售商的信心和積極性；二是如何贏得農(nóng)戶信任。”吳正陽說，吳總表示銷售成功需做好三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：
一、做好零售商的政策制定，零售商和農(nóng)戶刺激同步
在活動(dòng)政策制定上，首先是將零售商綁定，年度打款銷售政策與活動(dòng)政策同步，基本上在廠家年度總結(jié)會前后，召開市場啟動(dòng)會，結(jié)合廠家政策，出臺銷售政策及活動(dòng)政策，零售商按照要求提前打款，享受銷售政策及活動(dòng)政策雙重優(yōu)惠，按照要求開會、預(yù)定、入戶等工作完成后，零售商所有活動(dòng)投入予以核銷，充分調(diào)動(dòng)了零售商的積極性。
二、堅(jiān)持小規(guī)模、高密度、多場次，以量取勝
以村（組）為單位，堅(jiān)持小規(guī)模、高密度、多場次的掃村行動(dòng)，關(guān)鍵時(shí)期，堅(jiān)持每天兩至三場，每場活動(dòng)10—30人，目前松滋市場效果顯著，每場少則訂購幾百斤，多則三至五千斤。
三、一切活動(dòng)（會議）圍繞幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收，真正讓農(nóng)民種田有效益
觀摩、培訓(xùn)、訂購掃村等一切活動(dòng)圍繞技術(shù)培訓(xùn)講座開展，專門制定了“畝投入800元，純收入1500元的高產(chǎn)配套實(shí)施方案”，真正通過活動(dòng)讓農(nóng)戶學(xué)到技術(shù)，通過活動(dòng)讓農(nóng)戶得到實(shí)惠。近年通過技術(shù)培訓(xùn)講座，在松滋受益農(nóng)戶達(dá)數(shù)萬人，幫助農(nóng)戶增收達(dá)400萬斤以上。
好品種、好營銷帶來好的銷量，嚴(yán)守規(guī)則，堅(jiān)定執(zhí)行，是事業(yè)成功的關(guān)鍵。
一、樹立品牌意識，堅(jiān)持價(jià)值營銷理念不動(dòng)搖
當(dāng)前的種業(yè)形勢嚴(yán)峻，一定要找準(zhǔn)自身定位，作為隆平高科的代理商，抓住市場的一線品種，掌握競爭優(yōu)勢，利用自身技術(shù)特長，將大品牌、好品種、強(qiáng)技術(shù)進(jìn)行結(jié)合，一切圍繞種植戶得到更高效益，做好增值服務(wù)。
二、種業(yè)營銷沒有捷徑，唯有簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持做
凡是種子銷售好的，一定是“三多”級客戶（示范田辦的多、會議組織多、活動(dòng)開展多），種業(yè)銷售沒有套路，只有真誠，只有實(shí)實(shí)在在讓零售商看到公司推廣、宣傳，讓農(nóng)戶看到品種的優(yōu)勢和真誠的服務(wù)，讓農(nóng)戶得到更高效益，才能提高市場占有率。
三、引導(dǎo)農(nóng)戶，增加投入追求效益，規(guī)避低投入低產(chǎn)出的惡性循環(huán)
用增值服務(wù)讓農(nóng)戶畝產(chǎn)增加，收入增加，品種就貴得其所，物有所值，有效的規(guī)避低價(jià)、亂價(jià)。
四、嚴(yán)守規(guī)則，積極執(zhí)行市場管控
沒有規(guī)矩不成方圓，嚴(yán)守規(guī)則，共同維護(hù)好行業(yè)規(guī)則、種業(yè)秩序，發(fā)揮優(yōu)秀品種最大價(jià)值，共贏種業(yè)未來。
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